Interviews

Social-Media Kanäle

Die Bedeutung von Social Media-Kanälen bei der Leadgenerierung hat in den letzten Jahren stark zugenommen, auch im B2B-Umfeld. Mehr als 80% amerikanischer B2B-Unternehmen nutzen mittlerweile LinkedIn für die B2B Leadgenerierung. Der wichtigste Erfolgsfaktor für die LeadFactory bei der Nutzung von Social Media Kanälen ist, dass die Ergebnisse messbar sind. Deshalb haben wir eine Struktur aufgebaut, die zweifach wirkt:

1. LeadFactory hat über das eigene Netzwerk und über Partnerkooperationen Publisher-Zugang zu über 3.000 Fachgruppen und Multiplikatoren in professionellen sozialen Netzwerken wie Xing und LinkedIn. Das bedeutet für unsere Kunden, dass wir deren Themen zielgenau in den relevanten Gruppen veröffentlichen können. So erreichen unsere Kunden ihre Zielgruppe nicht nur präziser, sondern auch in potenzierter Reichweite, durch unser Multiplikatoren-Netzwerk. Pro Monat sind für Leadfactory rund 10 Millionen Gruppenmitglieder in sozialen Netzwerken erreichbar. Das spart Aufwand für die Marketingverantwortlichen unserer Kunden und bringt gleichzeitig mehr Reichweite als in Eigenleistung.

2. Die Wirkung der Veröffentlichungen in Social Media Netzwerken wird messbar. LeadFactory hat dazu ein intelligentes Netzwerk von Signalantennen (Datenanalyse) aufgebaut, damit die Kunden im Lauf einer Kampagne erfahren, welche Social Media Kanäle für sie erfolgreich funktionieren.