Externe Dienstleister für Lead-Generierung stellen sicher, dass Ihre Vertriebspipeline immer ausreichend mit Leads gefüllt ist. Doch wie können Sie bei so vielen Anbietern feststellen, ob Sie sich für den richtigen Lead-Generierungs-Partner entschieden haben?
In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, was einen guten Leadgen-Dienstleister ausmacht und wie Sie gemeinsam eine wachstumsorientierte und zuverlässige Leadgen-Strategie entwickeln.
Relevante Erfahrungen in der Branche
Es gibt viele Leadgen-Dienstleister, aber nicht alle passen zu Ihrer Branche und Ihrer Zielgruppe. Leadgen-Dienstleister konzentrieren sich auf bestimmte Branchen. Einige haben mehr Erfahrungen mit der Gewinnung von B2B-IT-Leads, andere nur im Gesundheitswesen. Andere Unternehmen spezialisieren sich auf mehrere Branchen gleichzeitig.
Ein Kriterium für die Auswahl eines zuverlässigen Leadgen-Dienstleisters ist, dass dieser bereits mit branchengleichen Unternehmen zusammengearbeitet hat. Dann hat der Dienstleister in dem Bereich relevante Erfahrungen gesammelt, verfügt über erprobte Methoden und passenden Daten.
Kundenspezifische Strategien
Wenn Sie einen passenden Dienstleister für Leadgen gefunden haben, geht es daraufhin darum sich nach deren Strategie zur Lead-Generierung zu erkundigen. Es gibt keine allgemeine Strategie für die Generierung von Leads, weil jede Kampagne einzigartig ist. Ihr Leadgen-Partner sollte jedoch in der Lage sein, Ihnen eine spezifische Strategie zur Generierung relevanter und qualifizierter Leads für Ihr Unternehmen vorzulegen.
Digitale Lead-Generierung
Der Online-Marktplatz ist heutzutage der größte und wichtigste Marktplatz und den sollten wir wachstumsorientiert nutzen. Wenn Ihr Leadgen-Dienstleister dies nicht 100%-ig unterstützt, werden Sie nicht den gewünschten Erfolg erzielen.
Ein fundiertes Verständnis des Online-Marketings ist Voraussetzungen für eine erfolgreiche Leadgen-Kampagne.
Um einen multi-dimensionalen Ansatz für die Leadgenerierung zu gewährleisten, sollte Ihr Leadgen-Partner Ihnen eine digitale Strategie zur Verfügung stellen. Dazu zählen Empfehlungen zur Durchführung einer Content-Marketing-Strategie und Methoden zur Optimierung Ihrer Website.
Das Reporting
Genaue Berichte und Analysen sind ein wichtiger Bestandteil einer Kampagne. Sie sollten sicherstellen, dass Ihr Leadgen-Dienstleister Sie regelmäßig mit den wichtigen Informationen, Updates und Zwischen-Reportings versorgt – je nach Bedarf täglich, wöchentlich oder monatlich. So können Sie eine umsetzbare Strategien entwickeln. Die Reportings geben Ihnen ebenfalls Anregungen zur Optimierung Ihrer aktuellen Kampagne, um den Erfolg der Kampagne zu maximieren.
Dashboard & Echtzeitberichte
„Data on Demand“ ist in der heutigen datengetriebenen Welt kein Luxus mehr, sondern eine unabdingbare Notwendigkeit. Es verfügt nicht jeder Anbieter über ein Panel, auf das Sie über die Cloud zugreifen können. Jeder Leadgen-Dienstleister sollte jedoch in der Lage sein mit Live-Daten zu berichten. Mithilfe von Life-Reportings können Sie Kampagne unmittelbar anpassen und sofort auf Wachstumschancen reagieren.
Signifikante Ergebnisse
Das Hauptaugenmerk Ihres Leadgen-Dienstleisters sollte immer sein, Ihnen ihre gewünschten Ergebnisse zu liefern. Ein ergebnisorientierter Ansatz zur Lead-Generierung ist eines der wesentlichen Merkmale und ein wichtiges Kriterium eines Dienstleisters. Diese Ergebnisse sind der letzte entscheidende Faktor für die Überprüfung, ob die Agentur einen guten Job macht.
