Blog rund um B2B Leadgenerierung | LeadFactory.com

Mit Content-Marketing Leads generieren: Wie Sie die besten Ergebnisse erzielen

Industrie 4.0 hat nicht nur in der Produktion Einzug gehalten, sondern auch im Marketing. Der deutsche Mittelstand setzte bis vor wenigen Jahren noch auf klassische Vertriebswege. Doch digitales Marketing hat sich jetzt etabliert. Es ist – nach Jahren des Trainings – endlich eine verlässliche Methode, messbare Ergebnisse zu erzielen. Digitale Content-Marketing Kampagnen sind nicht länger großen Konzernen vorbehalten. Sie sind jetzt für Mittelstands-Unternehmen erschwinglich: Durch neue digitale Technologien, erhöhten Wettbewerb im Agentur-Umfeld und statistischen Erkenntnissen [...]

Von Michael Breyer|2020-11-12T18:11:52+02:0024. Jan. 2020|Kurzer Artikel, Whitepaper|0 Kommentare

Neue Studie belegt: E-Mail-Marketing ist für die Kundenkommunikation unerlässlich

So gut wie jeder nutzt es, aber kaum einer spricht darüber: Die E-Mail ist eines der meist genutzten Tools zu Marketingzwecken in Unternehmen. E-Mail-Marketing wird weiterhin häufig zur Kundenbindung und -Gewinnung verwendet Versanddienstleister finden immer mehr Anwendung, damit Mails nicht im Spam landen Die Begrüßung neuer Leser ist weiterhin ein Problem Die neue Studie „E-Mail-Marketing Benchmarks 2020“ – entstand in Zusammenarbeit zwischen dem DDV und absolit Dr. Schwarz Consulting – analysiert 150 Kennzahlen zum Thema [...]

Von Jens Breimaier|2020-11-13T09:24:35+02:0024. Jan. 2020|News, Whitepaperlead|0 Kommentare

Effizient Leads qualifizieren und Potenziale messen

Entscheidend für den Erfolg eines jeden Unternehmens ist die Vertriebspipeline regelmäßig mit interessierten Kontakten zu füllen, die möglichst planbar und zuverlässig zu Geschäftsabschlüssen führen. Aber woher wissen wir, wann ein Lead für den ersten Vertriebskontakt „reif“ ist? Und wie arbeiten Marketing und Sales dabei zusammen? In diesem Whitepaper zeigen wir Ihnen die aktuellen Best Practice, mit der Sie Ihre Pipeline optimal steuern können. Das Whitepaper können Sie hier kostenlos downloaden [...]

Von Michael Breyer|2020-11-13T09:45:52+02:0020. Jan. 2020|Kurzer Artikel, Whitepaper|0 Kommentare

Mauern einreißen für mehr Geschäftserfolg

Wie lange ist es her, dass sich jemand in Ihrem Vertriebsteam bei Ihrem Marketingteam darüber beklagt hat, dass zu wenig Leads und dann auch noch in nicht ausreichender Qualität übergeben wurden? Und überhaupt - die Verkaufszahlen hätten viel besser sein können, wenn das Marketing effizientere Kampagnen durchgeführt hätte? Oder sind Sie im Vertrieb und haben als Antwort vom Marketingteam gehört, dass die übergebenen Leads nicht richtig abgearbeitet und die vereinbarten Prozesse nicht sauber eingehalten wurde? [...]

Von Michael Breyer|2020-11-13T12:20:31+02:0020. Jan. 2020|Whitepaper, Whitepaperlead|0 Kommentare

Praxistipp: So finden Sie die richtigen Entscheider im Buyingcenter

Die meisten Unternehmen die wir kennen, legen großen Wert auf eine minuziöse Vertriebsplanung. Account-Pläne werden sorgfältig erstellt, Großkunden erhalten besondere Management-Aufmerksamkeit und dem Verkaufsprozess werden von der Identifizierung der potenziellen Kunden bis hin zum After-Sales-Service umfangreiche Ressourcen gewidmet. Und dennoch scheitern selbst solche gut geplanten und gut ausgeführten Verkaufsstrategien oft, weil das Management ein unvollständiges Verständnis für die psychologische Seite des Verkaufs hat. In diesem Whitepaper zeigen wir Ihnen wie Sie relevante Entscheider im Buyingcenter [...]

Von Michael Breyer|2020-11-13T13:49:47+02:0020. Jan. 2020|Kurzer Artikel, Whitepaper|0 Kommentare

Die wichtigsten Erfolgsfaktoren, um mit digitalem Marketing Umsatz zu generieren

Mit der Digitalisierung verändern sich Märkte. In einigen Bereichen wurden sie innerhalb weniger Jahre komplett umgekrempelt. Geschäftsleiter müssen sich an die neuen Voraussetzungen anpassen. Für mittelständische Unternehmen ist es schwer, präzise abzuschätzen, wie sie durch den Einsatz digitaler Elemente im Kundendialog profitieren können. Entscheidend für den Erfolg digitaler Kampagnen bleibt, die Vertriebspipeline regelmäßig mit Kontakten zu füllen, die möglichst zuverlässig ein Geschäft abschliessen. Doch wer bereitet das Unternehmen vor, wer übernimmt welche Teilaufgaben? Antworten auf [...]

Von Michael Breyer|2020-11-13T13:54:55+02:0017. Jan. 2020|Kurzer Artikel, Whitepaper|0 Kommentare

So vermeiden Sie typische Fehler in der B2B-Leadgenerierung

Der Wettbewerb im digitalen Marketing ist hart, und es ist schwieriger denn je, das Grundrauschen zu durchdringen. Den eingehenden Traffic zu steuern ist schon eine Herausforderung, ungleich schwieriger ist es aber, diesen Traffic in Marketing-Qualified-Leads (MQL) umzuwandeln. In diesem Artikel gehen wir auf sechs fatale Fehler bei der B2B-Leadgenerierung ein, die uns bei der B2B LeadFactory immer wieder aufgefallen sind. Es geht nicht um die Basics, wie zum Beispiel das Vergessen einer Call-to-Action in Ihrer Emailkampagne. [...]

Von Jens Breimaier|2020-10-13T15:07:46+02:0015. Jan. 2020|News, Webinarlead|0 Kommentare

Mit PR-Meldungen Leads generieren: Wie Sie die besten Ergebnisse erzielen

Industrie 4.0 hat nicht nur in der Produktion Einzug gehalten, sondern auch im Marketing. Setzte der deutsche Mittelstand bis vor wenigen Jahren noch auf klassische Vertriebswege, hat sich digitales Marketing mittlerweile etabliert. Es ist – nach Jahren des Trainings – eine verlässliche Methode, messbare Ergebnisse zu erzielen. Digitale PR- und Content-Marketing Kampagnen sind nicht länger nur großen Konzernen vorbehalten. Sie sind jetzt für Mittelstands-Unternehmen erschwinglich: Durch neue digitale Technologien, erhöhten Wettbewerb im Agentur-Umfeld und statistischen [...]

Von Michael Breyer|2020-11-13T14:03:49+02:0013. Jan. 2020|Kurzer Artikel, Whitepaper|2 Kommentare

Was ist ein Lead? Wichtige Begriffe im Leadmanagement

Gezielte Leadgenerierung hat bereits vor einiger Zeit ihren Einzug in die Sales- und Marketingwelt gehalten und ist seitdem ein fester Bestandteil im Vertriebsprozess. Allerdings werden Begriffe wie Lead, Marketing Qualified Lead (MQL), Sales Accepted Lead (SAL) in vielen Unternehmen nicht einheitlich verwendet. Dadurch ergeben sich in der Praxis immer wieder Missverständnisse, in welchen Stadium die generierten Leads sind, wie sie weiter verarbeitet werden und wie weit sie vom tatsächlichen Kaufabschluss entfernt sind. Bekannt ist: [...]

Von Michael Breyer|2022-01-18T11:25:36+02:0010. Jan. 2020|Kurzer Artikel, Whitepaper|0 Kommentare

Die Dos and Don’ts für erfolgreiches Social Media Marketing

Soziale Medien sind aus gegenwärtigen Kommunikationsstrategien kaum wegzudenken. Dass es sich hier um eine Disziplin in und für sich handelt, sollten mittlerweile auch die meisten Unternehmen begriffen haben. Dennoch blicken wir täglich in die gähnende Leere fehlenden Verständnisses für die Dynamiken sozialer Plattformen. Hier sind die Dos and Don’ts für erfolgreiches Social Media Marketing. Big 5 Dos im Social Media Marketing 1. Mit Kompass ans Ziel. Sie haben Ziele? Großartig! Jetzt müssen Sie sie nur [...]

Von Michael Breyer|2020-11-13T15:29:25+02:009. Jan. 2020|News, Whitepaperlead|0 Kommentare