News | LeadFactory.com

Lead Management für ABM funktioniert anders, als Sie denken: Sechs wesentliche Unterschiede

Von Jens Breimaier|2020-12-07T09:57:46+02:0029. Okt. 2018|News, Webinarlead|

Sie haben mit großem Aufwand Ihren Lead Management-Prozess in Gang aufgesetzt. Sie haben Kaskaden definiert und verfügen über einen gut laufenden Prozess, mit dem sie ihre Leads durch die Sales-Pipeline steuern. Das Lead-Scoring funktioniert gut. Individuelle Felder wurden im CRM definiert, und sie haben einen stetigen Strom von qualifizierten Leads, die zu den Mitarbeitern im Business Development und Sales gehen. Ihre Maschine funktioniert also, und jetzt sind sie bereit, ein ABM-Programm (Account-Based Marketing) zu starten. [...]

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2019 B2B Content Marketing: Benchmarks, Budgets und Trends

Von Jens Breimaier|2020-12-07T10:49:42+02:0025. Okt. 2018|News|

Zielgruppengerechte Denkweise, Konzentration auf Vertauen und Storytelling als Nurturing-Tools sind die herhausragenden Ergebnisse des aktuellen Reports "B2B Content Marketing 2019: Benchmarks, Budgets and Trends-North America", der von MarketingProfs und dem Content Marketing Institute veröffentlicht wurde. Lesen Sie jetzt den B2B Content Marketing Bericht für 2020 Unter den führenden B2B-Content-Marketern geben 90% an, dass sie den Informationsbedarf ihrer Zielgruppe vor die Werbebotschaft ihres Unternehmens stellen, verglichen mit nur 56%, die dies unter den am wenigsten erfolgreichen [...]

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10 Tipps für eine erfolgreiche Whitepaper Erstellung

Von Jens Schmidtmann|2020-12-07T11:12:58+02:0023. Okt. 2018|Kurzer Artikel, News|

Gerade Whitepaper schneiden immer noch am besten unter den Downloads im B2B-Content Marketing Bereich ab, wenn es darum geht kontrolliert und planbar Traffic und Leads zu generieren. Warum sich die Whitepaper Erstellung lohnt und wie sie damit Ihre Kunden erreichen, erfahren Sie hier: Whitepaper – eine Definition Ein Whitepaper ist ein wertvoller Fachartikel, der mindestens 4 Seiten lang ist, ein bestimmtes Problem behandelt und dabei nicht werblich wirkt. Vor etwa 100 Jahren wurden in Großbritannien [...]

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Die richtigen Verkaufstools zum richtigen Zeitpunkt einsetzen

Von Jens Breimaier|2020-12-07T11:29:13+02:0015. Okt. 2018|News, Whitepaperlead|

Vermutlich hätten viele B2B-Marketeers Schwierigkeiten, genau zu sagen, wann sie ihre aktuellen Verkaufstools am effektivsten einsetzen. Helfen Ihre Verkaufstools wirklich, Kunden während der gesamten Kundenreise zu beschleunigen? Oder werden sie einfach überall eingesetzt, ohne die richtige Reihenfolge oder Kontrolle, und verbrauchen wertvolle Ressourcen für andere Kommunikationstaktiken? Ordnen Sie Ihre Tools den richtigen Verkaufsphasen zu Die Realität ist, dass häufig nicht klar ist, wann spezifische Verkaufstools am besten oder gar nicht funktionieren. Wenn Sie Verkaufstools nutzen, [...]

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Ist in der ABM-Welt die Abgrenzung von Inbound zu Outbound veraltet?

Von Jens Breimaier|2020-12-07T11:53:32+02:009. Okt. 2018|News, Whitepaperlead|

Wir alle wissen, dass der Markt der B2B-Marketing-Technologie weiter wächst. Schon für 2017 prognostizierte Gartner, dass im allgemeinen CMOs ihre CIO-Kollegen in Bezug auf die Nutzung von technologischer Infrastruktur übertreffen. Heutzutage hat das typische B2B-Marketing-Team mindestens ein Dutzend Tools in seinem MarTech-Stack: CRM, Marketing-Automatisierung, CMS, mehrere Social-Media-Anwendungen, Video, Webinare, eine Kreativ-Suite und so weiter. Ist in der ABM-Welt also die Abgrenzung von Inbound zu Outbound veraltet? Der Punkt ist: Es gibt Tausende von Tools, um [...]

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Wie Sie Ihre Content-Marketing-Effektivität messen können

Von Jens Breimaier|2020-12-07T12:00:33+02:009. Okt. 2018|News|

Wann und wie können sie wissen, ob Ihr Content-Marketing "funktioniert"? - im Allgemeinen unterstützt ein gutes Content-Marketing-Programm ihre Marketing- und Geschäftsziele. In diesem Artikel beschreiben wir, wie Sie die Content-Marketing-Effektivität messen und, noch wichtiger, Ihr Management und Ihre Mitarbeitern auf dem Laufenden halten können. Grundlegende Key Perfomance Indicators (KPI) verfolgen Als erstes sollten Sie entscheiden, wie oft Sie Ihre Daten erfassen. Eine gute Lösung für den Anfang ist eine monatliche Messung der Aktivitäten. Dies hat [...]

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Den Erfolg von Account-Based-Marketing über die Unternehmensstruktur sichern

Von Jens Breimaier|2020-12-07T12:09:13+02:0026. Sep. 2018|News, Whitepaperlead|

Die B2B-Marketing-Welt ist so begeistert vom Potenzial von Account-Based-Marketing (ABM), dass manchmal eine grundlegende Geschäftsmaxime übersehen wird: Structure follows strategy. Vielen Marketingorganisationen fehlt die Unternehmensstruktur, um eine Account-Based-Marketing-Strategie und ein ABM-Programm umzusetzen und zu optimieren. In gewisser Weise kann das traditionelle Organigramm des Marketings den Erfolg von ABM behindern. ABM als Strategie Wenn darüber nachgedacht wird, einen Teil des Marketing-Organigramms des Marketings zu ändern, sollte zunächst definiert werden, warum ABM eine Strategie und nicht eine [...]

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So stellen B2B-Marketer fest, ob ihre potenziellen Kunden als MQLs oder SQLs qualifiziert sind

Von Jens Breimaier|2020-12-08T13:51:59+02:0026. Sep. 2018|Kurzer Artikel, News|

Vier Best Practices können zu einer signifikanten Steigerung der Umwandlungsraten bei der Entwicklung von qualifizierten Leads - MQLs - bis hin zum Verkauf führen, wie neue Untersuchungen von Altman Vilandrie & Company zeigen. Diese Best Practices sind: rigoroses Mapping, ausgefeiltes Lead-Scoring, standardisierte Lead-Übergaben und koordinierte Upsell-Maßnahmen. Nur 15% der B2B-Unternehmen nutzen all diese Strategien, so der Bericht. Es lohnt sich sicherlich, die vollständige Studie zu lesen, um zu sehen, wie diese zur Steigerung der Umwandlungsrate [...]

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14 B2B Content Marketing Fakten und was sie für Ihr Unternehmen bedeuten

Von Jens Breimaier|2020-12-08T15:41:32+02:0026. Sep. 2018|News, Webinarlead|

Content Marketing ist von einer radikal neuen Idee zu einem Marketing-Kanal geworden, den die meisten erfolgreichen Unternehmen mitlerweile mehr oder weniger nutzen. Wir haben die folgenden 14 Content Marketing Fakten zusammengestellt, um aufzuzeigen, wie mehr B2B-Leads durch hervorragenden Marketing-Content generiert werden können. 1. Mehr als 80% der B2B-Entscheider nutzen für ihre Kaufentscheidung mindestens fünf Marketinginhalte. Die Statistik zeigt, dass eine ganze Menge an Marketing-Content benötigt wird, denn potenzielle B2B-Kunden sind hungrig nach Informationen. Inhalte sind [...]

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40 Jahre E-Mail-Marketing – Und was kommt jetzt?

Von Jens Breimaier|2020-12-08T16:57:18+02:0010. Sep. 2018|News, Whitepaperlead|

Schon die erste E-Mail-Marketing-Nachricht erzielte, obwohl recht "spammy", erstaunliche Ergebnisse. Anfang des Jahres jährte sich der 40. Jahrestag der ersten Massen-Marketing-E-Mail. Am 3. Mai 1978 schickte ein Vermarkter der Digital Equipment Corporation namens Gary Thuerk einen unaufgeforderten E-Mail-Pitch an 400 Interessenten. Obwohl diese Massen-E-Mail zu einer Lawine von Datenschutzbeschwerden führte, diente sie als Grundlage für das E-Mail-Marketing, wie wir es heute kennen. Es ist wichtig, sich zu vergegenwärtigen, dass E-Mail-Marketing in der Anfangszeit im Wesentlichen [...]

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