News | LeadFactory.com

Wie lange wird es noch Werbeagenturen geben?

Von Jens Breimaier|2020-12-08T17:09:21+02:004. Sep. 2018|News, Webinarlead|

Laut einem aktuellen Forrester-Bericht sind Werbeagenturen mehreren existenziellen Bedrohungen ausgesetzt. Die Bedrohungen umfassen ein breites Spektrum, von CMOs, die zunehmend Inhouse-Media- und Kreativkompetenz aufbauen, bis hin zu Beratungsunternehmen, die margenstarke Agenturleistungen ins eigene Portfolio übernehmen. Der Aufgabenbereich eines Chief Marketing Officers (CMO) erstreckt sich nicht nur auf Markenbildung und Markenführung, sondern auch auf die Unterstützung des Vertriebes und hat somit direkten Einfluss auf die Geschäftsentwicklung. Die Zukunft der Kreativ- und Mediaagenturen war daher noch nie [...]

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Content Marketing und Native Advertising: eine perfekte Kombination

Von Jens Breimaier|2020-12-08T17:11:44+02:0028. Aug. 2018|News, Webinarlead|

Native Advertising hatte einen langen Weg zu gehen. Noch vor wenigen Jahren zeigten Studien, dass fast die Hälfte der Befragten ahnungslos war, was Native Advertising sei. Und nur 3% gaben an, Experten zu sein . Heute wird diese innovative Methode der Markenwerbung von Top-Organisationen wie Yahoo und Facebook eingesetzt. Tatsächlich nutzen die meisten großen Marken Native Advertising bis zu einem gewissen Grad. Obwohl Native Advertising auf seine spezifische Art effektiv ist, verwechseln noch zu viele [...]

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Der aktuelle Stand der Marketing-Technologie

Von Jens Breimaier|2020-12-09T10:09:16+02:0014. Aug. 2018|Kurzer Artikel, News|

Die Nachfrage der Verbraucher und B2B-Käufer nach nahtloser, personalisierter Markenkommunikation steigt stetig. Deshalb setzen Marketer zunehmend auf ausgefeilte Technologien, um diesen Anforderungen gerecht zu werden. Automatisierung durch Marketing-Technologie entlastet Marketing und Vertrieb, datengetriebene Systeme helfen bei der effizienten Problemlösung. Und laut dem Report State of Marketing Technology 2018 wollen Marketer zukünftig noch stärker auf Marketing-Technologie (MarTech) setzen. Der Report zeigt, dass Marketingorganisationen Fortschritte gemacht haben und MarTech-Innovationen schneller annehmen, in dem sie spezifische MarTech-Sets zusammen [...]

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So erstellen Sie ein Idealkunden-Profil für Ihre B2B-Leadgenerierung

Von Jens Breimaier|2020-12-09T11:26:54+02:0013. Aug. 2018|News, Whitepaperlead|

Es gibt verschiedene Gründe, warum ein Unternehmen ein Idealkunden-Profil, bzw. eine Buyer Persona des idealen Kunden erstellen sollte. Einer der wichtigsten Gründe ist aber, eine Grundlage zu schaffen, die es Ihnen erlaubt, Ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten auf die Generierung von qualitativ hochwertigen Leads fokussieren zu können. Beginnen wir mit den Grundlagen für die Erstellung eines Idealkunden-Profils: Was ist ein Idealkunden-Profil? Es ist im Grunde eine Beschreibung einer fiktiven Organisation (Firma, Behörde, Non-Profit-Organisation etc.), die durch [...]

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Künstliche Intelligenz: Die Renaissance des Vertriebs ist da

Von Jens Breimaier|2020-12-09T11:32:53+02:007. Aug. 2018|News, Webinarlead|

Künstliche Intelligenz oder KI beeinflusst zunehmend den Verkaufsprozess, das kann aufregend oder alarmierend sein, je nach dem, welche Seite der Medaille sie betrachten. Durch maschinelles Lernen, prädiktive Analysen und große Datenanalysen kann die KI jetzt Routineaufgaben automatisieren, Einblicke in Verkaufsdaten gewinnen und Vertriebsmitarbeiter bei der Verbesserung des Services insgesamt unterstützen. Schon heute ist KI integriert in CRM-Systeme, Vertriebsautomatisierung, Helpdesk-Lösungen und andere B2B-Anwendungen. Auch wenn die Anbieter an die Grenzen des Machbaren gehen, um intelligentere Lösungen [...]

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Kennzahlen, die für B2B-Marketer und ihre Geschäftsleiter relevant sind

Von Jens Breimaier|2020-12-09T11:51:24+02:002. Aug. 2018|News|

Laut einer aktuellen Studie von Spiceworks sind B2B-Marketer der Meinung, dass sie mehr Wert auf Lead- und Engagement-Metriken legen, als ihre Geschäftsleiter. Dabei sind 72% der Marketingexperten der Meinung, dass Lead-Metriken sehr wichtig sind, und 55% sind die Ansicht, dass Interaktionsmetriken sehr wichtig sind. Allerding sind nur 63% der Meinung, dass ihre Führungskräfte Lead-Metriken für sehr wichtig halten, und nur 36% sind der Ansicht, dass ihre Führungskräfte Engagement-Metriken für sehr wichtig halten. B2B-Marketingexperten sagen außerdem, [...]

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Was Marken in Social Media veröffentlichen vs. was Verbraucher sehen wollen

Von Jens Breimaier|2020-12-09T14:31:35+02:001. Aug. 2018|Kurzer Artikel, News|

Es gibt eine erhebliche Diskrepanz zwischen dem, was Marketer in Social Media posten und dem, was Verbraucher nach neuesten Forschungsergebnissen sehen wollen. Dies zeigt eine aktuelle Studie von Sprout Social. Die Studie basiert auf Daten aus einer im April und Mai 2018 durchgeführten Umfrage unter 1.253 Verbrauchern und 2.060 Vermarktern, die in sozialer Medien aktiv sind. So gaben Verbraucher an, dass sie Postings von Marken zu Rabattangeboten/Verkaufsaktionen (72%) und Beiträge, die neue Produkte/Dienstleistungen präsentieren (60%) [...]

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Was B2B-Entscheider von B2B-Verkäufern halten

Von Jens Breimaier|2020-12-09T14:37:30+02:0031. Jul. 2018|News|

Die meisten B2B-Entscheider haben eine positive Meinung von B2B-Anbietern, glauben aber nicht, dass Verkäufer die Erwartungen in der Regel übertreffen, so eine aktuelle Studie der Miller Heiman Group. Die Untersuchung beinhaltet Daten von 500 B2B-Käufern, die für Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 250 Millionen US-Dollar oder mehr arbeiten und Einkaufsentscheidungen in Höhe von 10.000 US-Dollar oder mehr tätigen. Was B2B-Entscheider von B2B-Verkäufern halten 65% der B2B-Entscheider geben an, dass sie Verkäufer positiv bewerten, 32% haben [...]

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7 Maßnahmen zur synchronisierten Ausrichtung von Vertrieb und Marketing

Von Jens Breimaier|2020-12-09T14:40:42+02:0030. Jul. 2018|Kurzer Artikel, News|

Die synchronisierte Ausrichtung von Vertrieb und Marketing wird zunehmend zu einem entscheidenden Faktor für nachhaltigen Geschäftserfolg. Diverse Studien zeigten in der jüngeren Vergangenheit, dass Unternehmen, bei denen Vertrieb und Marketing in die gleiche Richtung steuern erfolgreicher sind, als Unternehmen mit schlecht ausgerichteter Vermarktung. Unsere eigenen Erfahrungen bestätigen diese Ergebnisse (LeadFactory). Auf dieser Basis haben wir sieben Maßnahmen identifiziert, die sicherstellen können, dass Marketing und Vertrieb einheitlich auf die Unternehmensziele ausgerichtet sind. 1. Entwickeln sie einen [...]

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Marketing-Operations – in 3 Schritten Marketing und Sales gemeinsam ausrichten

Von Jens Breimaier|2020-12-09T15:02:59+02:0027. Jul. 2018|News, Whitepaperlead|

Optimales Lead-Management ist ein entscheidendes Element für eine effektive Ausrichtung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen. Ohne gute Planung und Ausführung können sich Leads nicht reibungslos durch den Sales Funnel bewegen. Dabei werden von Business Development- und Sales-Teams oft diese Fragen gestellt: Wie sehen die richtigen Marketing Leads aus? Welchen Weg gehen unsere Leads? Das Marketing-Operations-Team ist, sowohl auf taktischer als auch auf strategischer Ebene, dafür verantwortlich und es benötigt Input vom Business Development und Vertrieb. Nicht [...]

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