News | LeadFactory.com

Wie entwickelt sich Video Marketing in den nächsten Jahren?

Von Jens Breimaier|2020-12-09T15:11:02+02:0026. Jul. 2018|Kurzer Artikel, News|

Wie oft werden neue Marketing-Trends wie Video Marketing präsentiert und neue Hypes und ultimative Lösungen in den Himmel gelobt? Wahrscheinlich sind Sie, wie so viele Marketer, mit der Zeit skeptischer und milder geworden, wenn es um Trendthemen geht. Womöglich lesen Sie über einen neuen Trend und denken sich "Das wird noch dauern". Das ist nicht schlecht, denn als Marketer sollten wir neue Trends wie hinterfragen. Wir sind aufgefordert neuen Trends nicht blind zu folgen nur [...]

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Gefahr für den Erfolg im B2B-Sales: Schlechte Daten (Teil 2)

Von Jens Breimaier|2020-12-09T16:09:05+02:0025. Jul. 2018|Kurzer Artikel, News|

Zweifellos hängt die Effizienz, Produktivität und Motivation Ihre B2B-Sales-Teams direkt von der Qualität Ihrer Daten ab. Gute Daten führen zu besserem Prospecting, mehr Verkaufsterminen im Kalender und letztendlich zu mehr Umsatz. Die Auswirkungen von schlechten Daten können von einem verlorenen Ziel-Account über einen mangelhaften Marketing-ROI bis zu Umsatzeinbußen reichen. Im ersten Beitrag dieser Reihe "Gefahr für den Erfolg im B2B-Marketing: Schlechte Daten" beleuchteten wir, wie eine gute Datenqualität die Produktivität Ihrer Marketingaktivitäten erhöhen kann. Nun [...]

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Gefahr für den Erfolg im B2B-Marketing: Schlechte Daten (Teil 1)

Von Jens Breimaier|2020-12-09T16:19:00+02:0019. Jun. 2018|Kurzer Artikel, News|

B2B-Marketing: Zweifellos sind Interessenten- und Kundendaten eines der wertvollsten Güter, auf die eine B2B-Organisation Zugriff hat. Denn, wie können Sie ohne genaue Informationen Ihre Produkte und Dienstleistungen effizient vermarkten oder verkaufen? Leider sind Daten mit geringer Qualität für viele Unternehmen ein echtes Problem - einfach deshalb, weil B2B-Daten so schnell verfallen (Quelle: B2B LeadFactory, eigene Erhebung): 40% der E-Mail-Benutzer ändern ihre E-Mail-Adresse mindestens alle zwei Jahre 15% der E-Mail-Benutzer ändern ihre E-Mail-Adresse einmal oder mehrmals [...]

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Dead Tool Stumbling: Warum die klassische Marketing Automation nicht funktioniert

Von Michael Breyer|2020-12-09T16:55:38+02:0019. Jun. 2018|News, Webinarlead|

Michael Breyer, Geschäftsführer LeadFactory Das erste Mal habe ich mich mit Marketing Automation im Jahr 2009 beschäftigt, damals in Europa noch in den Kinderschuhen. - Und ich war begeistert, endlich eine Möglichkeit zu haben, intelligente Kampagnen mit schlüssigen Kommunikationsketten organisieren zu können, die mir transparente und planbare Ergebnisse für meine Vertriebs- und Marketingteams liefern. Inzwischen sind bald zehn Jahre vergangen, ich habe einige Plattformen gesehen, genutzt bzw. in Kundenprojekten eingeführt (Marketo, Eloqua, [...]

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Erfolgsmessung im Account-Based Marketing – die richtigen Metriken anwenden

Von Jens Breimaier|2020-12-09T16:59:28+02:0018. Jun. 2018|News, Webinarlead|

Wenn es um Account-Based Marketing (ABM) geht, dann werden viele Marketerien schon mit der Implementierung genug zu tun: Wie erstelle ich personalisierten Marketing-Content? Wie erreiche ich die richtigen Entscheidet bei all’ meinen Zielkunden? Warum dauert es so lange, bis sich die Wirkung meiner Maßnahmen messbar wird? Obwohl dies alles wichtige Fragen sind, ist es sinnvoll, zunächst einen Schritt zurückzugehen und noch einmal Ihre Bedürfnisse und Ziele zu betrachten. Welche Metriken sollen verbessert werden? Wie kann [...]

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Webinaraufzeichnung – Wie Sie die richtigen Entscheider im Buyingcenter identifizieren

Von Michael Breyer|2020-12-09T17:37:44+02:0015. Jun. 2018|News, Webinare|

Die meisten Kaufentscheidungen in größeren Unternehmen werden von einem Buyingcenter getroffen – also mehreren Personen aus unterschiedlichen Bereichen, die an der Entscheidung mitwirken. Diese haben oft unterschiedliche Erwartungen an die Problemlösung. Entsprechend strategisch und taktisch smart müssen Vertrieb und Marketing agieren, um von Anfang mit den richtigen Leuten über die richtigen Themen zu kommunizieren, damit ein Lead nicht nur eine statistische Erfolsgmeldung bleibt, sondern tatsächlich auch konvertiert. Michael Breyer (Gründer und Geschäftsführer der LeadFactory GmbH) [...]

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7 Taktiken für eine bessere B2B-Marketingstrategie

Von Jens Breimaier|2020-12-09T17:51:56+02:0012. Jun. 2018|News, Webinarlead|

Die Marketing- und Digitallandschaft entwickelt sich ständig weiter und jedes Unternehmen muss mit den Veränderungen Schritt halten. Ansonsten läuft es Gefahr, im Wettbewerb zurück zu fallen und es spielt keine Rolle ob sie im B2C- oder B2B-Geschäft sind, nur wenn Sie sich permanent optimieren, werden Sie im Rennen bleiben. Leider ist B2B-Marketing nicht so einfach wie B2C-Marketing. Nicht nur sind ihre Verkaufszyklen länger und komplizierter, es ist auch ziemlich schwierig, das Vertrauen der Entscheidungsträger zu [...]

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Treffen Sie uns auf der CEBIT 2018

Von Michael Breyer|2020-12-09T18:07:28+02:006. Jun. 2018|News|

Zum Thema „Digitale B2B Leadgenerierung“ können Entscheider auf der CEBIT 2018 vielen Fragen auf den Grund gehen – vor allem, wie steigere ich mein Leadvolumen mit digitalen Taktiken? Wie steigere ich die Conversion? Welche Kanäle und Formate fokussiere ich? Mit welchen Cloud-Lösungen kann ich Kundeninteraktionen verbessern? Wie kann ich erfolgreich mit Content-Marketing Leads generieren? Foto: Shutterstock.com/chuyuss Passende Antworten bringt ein CEBIT Besuch bei der LeadFactory [Halle 27, Stand 23/6]. Über den folgenden [...]

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4 Schritte für eine effektive Content-Marketing-Strategie und B2B-Lead-Generierung

Von Jens Breimaier|2020-04-06T13:59:50+02:005. Jun. 2018|News, Whitepaperlead|

Content-Marketing ist und bleibt eine wesentlicher Bestandteil einer guten B2B-Marketing-Strategie. Mit diesem Kanal können ergiebige Business-Leads generiert und qualifizierte Leads über die Sales-Pipeline zum Abschluss entwickelt werden. Ein durchschnittlicher B2B-Kunde nutzt 3-5 Contents, bevor er sich an einen Vertriebsmitarbeiter wendet. 96% der B2B-Kunden entscheiden sich für einen Lieferanten, der während des gesamten Kaufprozesses relevante Inhalte angeboten hat. Und, B2B-Kunden, die zuvor Kontakt zu Marketing-Content haben, investieren ein durchschnittlich 47% höheres Budget. Dies alles macht deutlich, wie [...]

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DSGVO als Chance für engere Kundenbeziehungen

Von Jens Breimaier|2020-04-06T13:59:00+02:005. Jun. 2018|Kurzer Artikel, News|

Die Datenschutz-Grundverordnung der EU (DSGVO) wird dafür sorgen, dass Marketer und Werber in einen neuen Dialog mit Kunden und Interessenten eintreten werden, den sie zuvor selten geführt haben. Shutterstock.com/Sfio Cracho Mit der DSGVO müssen Unternehmen in der EU, die personenbezogene Daten für explizite Zwecke verarbeiten - wie z.B. E-Mail-Adressen, Geburtsdaten, Kreditkarten- und Bankdaten, IP-Adressen, Mobilgerätenummern und biometrische Daten - die Zustimmung der Personen, von denen diese Daten stammen einholen. Das Opt-Out-Verfahren, bei dem es [...]

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