Webinarlead | LeadFactory.com

Künstliche Intelligenz: Die Renaissance des Vertriebs ist da

Von Jens Breimaier|2020-12-09T11:32:53+02:007. Aug. 2018|News, Webinarlead|

Künstliche Intelligenz oder KI beeinflusst zunehmend den Verkaufsprozess, das kann aufregend oder alarmierend sein, je nach dem, welche Seite der Medaille sie betrachten. Durch maschinelles Lernen, prädiktive Analysen und große Datenanalysen kann die KI jetzt Routineaufgaben automatisieren, Einblicke in Verkaufsdaten gewinnen und Vertriebsmitarbeiter bei der Verbesserung des Services insgesamt unterstützen. Schon heute ist KI integriert in CRM-Systeme, Vertriebsautomatisierung, Helpdesk-Lösungen und andere B2B-Anwendungen. Auch wenn die Anbieter an die Grenzen des Machbaren gehen, um intelligentere Lösungen [...]

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Dead Tool Stumbling: Warum die klassische Marketing Automation nicht funktioniert

Von Michael Breyer|2020-12-09T16:55:38+02:0019. Jun. 2018|News, Webinarlead|

Michael Breyer, Geschäftsführer LeadFactory Das erste Mal habe ich mich mit Marketing Automation im Jahr 2009 beschäftigt, damals in Europa noch in den Kinderschuhen. - Und ich war begeistert, endlich eine Möglichkeit zu haben, intelligente Kampagnen mit schlüssigen Kommunikationsketten organisieren zu können, die mir transparente und planbare Ergebnisse für meine Vertriebs- und Marketingteams liefern. Inzwischen sind bald zehn Jahre vergangen, ich habe einige Plattformen gesehen, genutzt bzw. in Kundenprojekten eingeführt (Marketo, Eloqua, [...]

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Erfolgsmessung im Account-Based Marketing – die richtigen Metriken anwenden

Von Jens Breimaier|2020-12-09T16:59:28+02:0018. Jun. 2018|News, Webinarlead|

Wenn es um Account-Based Marketing (ABM) geht, dann werden viele Marketerien schon mit der Implementierung genug zu tun: Wie erstelle ich personalisierten Marketing-Content? Wie erreiche ich die richtigen Entscheidet bei all’ meinen Zielkunden? Warum dauert es so lange, bis sich die Wirkung meiner Maßnahmen messbar wird? Obwohl dies alles wichtige Fragen sind, ist es sinnvoll, zunächst einen Schritt zurückzugehen und noch einmal Ihre Bedürfnisse und Ziele zu betrachten. Welche Metriken sollen verbessert werden? Wie kann [...]

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7 Taktiken für eine bessere B2B-Marketingstrategie

Von Jens Breimaier|2020-12-09T17:51:56+02:0012. Jun. 2018|News, Webinarlead|

Die Marketing- und Digitallandschaft entwickelt sich ständig weiter und jedes Unternehmen muss mit den Veränderungen Schritt halten. Ansonsten läuft es Gefahr, im Wettbewerb zurück zu fallen und es spielt keine Rolle ob sie im B2C- oder B2B-Geschäft sind, nur wenn Sie sich permanent optimieren, werden Sie im Rennen bleiben. Leider ist B2B-Marketing nicht so einfach wie B2C-Marketing. Nicht nur sind ihre Verkaufszyklen länger und komplizierter, es ist auch ziemlich schwierig, das Vertrauen der Entscheidungsträger zu [...]

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10 Folgen der DSGVO, die möglicherweise nicht beabsichtigt waren

Von Jens Breimaier|2020-04-06T13:50:56+02:005. Jun. 2018|News, Webinarlead|

Michael Breyer, LeadFactory Geschäftsführer Als die Gesetzgeber in der EU die DSGVO-Gesetzgebung entwickelt haben, handelten sie mit den besten Absichten, die Rechte der User zu schützen. Aber, welche Folgen kommen noch auf uns zu? Zu lange haben digitale Medien-, Marketing- und MarTech-Plattformen Daten (meist Cookie-Daten) ohne das Wissen des Nutzers gesammelt und monetarisiert. Die EU hat beschlossen, diese Praxis durch die Einführung der Datenschutz-Grundverordnung zu regulieren - und Unternehmen, die mit personenbezogenen Daten umgehen, [...]

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Data beats Opinion

Von Michael Breyer|2020-04-06T13:25:37+02:0018. Dez. 2017|News, Webinarlead|

Sie haben es wohl selbst schon gemerkt: Alles um uns herum ist zu Daten geworden. Nicht nur unsere Autos oder Mobiltelefone, eine wachsende Zahl anderer Geräte, Maschinen und "Dinge" erzeugen einen konstanten Datenfluss. Wo wir sind und was wir tun, wird zu Marketingzwecken genutzt, Sensoren in Maschinen teilen Unternehmen mit, wie sie ihre Leistung verbessern können. Und diese Datenflut verändert unsere Welt. Folge: Unternehmen, die vorne bleiben wollen, müssen deshalb datengesteuert werden. Die Daten-getriebenen Organisation [...]

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Digitale Transformation als Chance für Veränderung begreifen

Von Michael Breyer|2020-04-06T13:22:43+02:0014. Nov. 2017|News, Webinarlead|

Irgendwie lieben wir ja unsere „Buzzwords“ und vermutlich ist auch dieser Anglizismus eines. Solche Modeworte klingen zwar gut, neigen aber dazu komplexe Sachverhalt oft zulasten der eigentlichen Information zu vereinfachen bzw. reduzieren. Eines der „Buzzwords“, die mich persönlich am meisten zweifeln lassen, ist der Begriff „Digitale Transformation“ und ich würde Ihnen hier gern kurz erläutern, weshalb. „Digitalisierung“ hat meiner Ansicht nach drei grundlegende Bedeutungen: Zunächst einmal geht es darum, analoge Informationsträger wie Papierdokumente, -fotografien oder [...]

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