5.900,00 €
Zielsetzung des Workshops ist, einen performanten Leadmanagementprozess aufzusetzen, der positiv auf bestehende und zukünftige Vertriebsaktivitäten des Kundenunternehmens einzahlen soll. Folgende Bausteine werden bearbeitet:
Abrechnungseinheit ist der Discovery Workshop als Pauschalpreis.
Zielstellung
Zielsetzung des Workshops ist, einen performanten Leadmanagementprozess aufzusetzen, der positiv auf bestehende und zukünftige Vertriebsaktivitäten des Kundenunternehmens einzahlen soll. Insbesondere soll zunächst ein Konzept erarbeitet werden, das folgende Bausteine behandeln soll:
| Modul 1: Konzeption Leadmanagement |
Baustein 0: Zentrale Eckpfeiler und Ziele Leadmanagement |
| Wieviele Leads benötigt der Vertrieb pro Monat pro Vertriebler in der Gesamtschau? |
| Aus welchen Quellen kommen die Leads (Vertriebspartner, Webanfragen, Leadgenerierung)? |
| Wieviele NEUE Leads benötigt der Kunde pro Monat? |
| Wie und mit welchen Inhalten können diese Leads generiert werden? |
| Frage: Reichen die bereits vorhanden Kontaktdaten aus, oder werden zusätzliche Kundenpotentiale benötigt? |
Baustein 1: Markt und Zielgruppen |
| Markt- und Kundensegmentierung |
| Zielkundengruppen (Tier 1 , Tier 2 , Tier 3) |
| Definition Buyer Personas |
| Festlegung Marktgrösse |
Baustein 2: Datenanalyse |
| Stand Kundendaten |
| Stand Prospects |
| Stand Datenqualität |
| Stand internes Datenpotential der Kunde Rating |
| Frage: Wie viele neue Daten benötigt der Kunde und wo kommen diese her? |
Baustein 3: Prozesse |
| Datenselektion (Kundengruppen) |
| Kampagnenmanagement (Mailings, Einladungen, Postings, Landingspages, Contenthubs) |
| Leadaufbereitung / scoring |
| Übergabe in Richtung Marketing Automation / CRM Systeme |
| Leadtypen (MQL, SQL, Termine, Webinare, Veranstaltungen) |
| Frage: Sind die bestehenden Leadmanagement Prozesse ausreichend oder besteht Nachjustierungsbedarf? |
Baustein 4: Contentmanagement |
| Contents und -formate (Broschüren, Whitepaper, Studien, Marktdaten) |
| Contenterstellung, -aufbereitung und Distribution (Texten, Grafik, Visualisierung) |
| Frage: Sind die bestehenden Contents ausreichend oder besteht Nachjustierungsbedarf? |
Konzeptionsformat
Die Inhalte werden in Workshops erarbeitet und einer kompakten Ergebnispräsentation dokumentiert.
Konzeptzeitraum
Der Startzeitpunkt für den Konzeptionsworkshop wird gemeinsam abgestimmt.
Zahlungskonditionen: 30% nach Auftragserteilung. Die Restsumme ist 10 Werktage nach Abschluss des Projekts fällig.
Das Angebot ist freibleibend und versteht sich zzgl. MwSt. Es gelten die AGB der LeadFactory GmbH, die online unter www.leadfactory.com/agb eingesehen werden können.
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